杭州日報昨日，記者在市區(qū)商場發(fā)現(xiàn)，眾多女性服飾、護膚品均提前打出“女人牌”，多家專柜導購透露，每年三八節(jié)都能引爆農(nóng)歷新年后的第一波消費高潮。記者注意到，三八節(jié)疊加春季婚慶旺季來臨，杭州的珠寶市場也迎來了“春天”，其中鉆戒、黃金首飾尤其受到青睞。
華麗麗的款不敵簡約日?？?/strong>
近兩年，90后成為杭州結(jié)婚消費占比最大的人群。相比80后，這屆新人在結(jié)婚消費上更加“悅己”。以婚慶珠寶為例，無論是款式還是購買方式，他們總有專屬于自己的“標簽”。
“你可以去‘小紅書’上搜一下，現(xiàn)在最受歡迎的就是這種不帶花紋的手鐲款式，龍鳳花朵圖案已經(jīng)不流行啦?！痹跒I江龍湖天街的老鳳祥，店員燕子說，新人備婚參考“小紅書”上的攻略，日常佩戴也是按“小紅書”上的潮流購買，現(xiàn)在追求的就是簡約日常?！拔覀儸F(xiàn)在的活動價是468元/克，比年前便宜?！迸R近3月8日，燕子正在挨個給有意向的顧客發(fā)送促銷微信，周末到店還會贈送小禮品。
新品牌“更懂年輕一代”
杭州的珠寶市場進駐了不少新牌子，和傳統(tǒng)珠寶品牌相比，它們的基因里就刻上了互聯(lián)網(wǎng)式的營銷。
“只要是在我們店里購買鉆戒的新人，都可以享受我們提供的定制求婚計劃?！痹谖淞帚y泰的I Do珠寶店，店員靜靜向記者展示了幾款熱銷鉆戒，除了介紹鉆石的品級和戒托的樣式之外，靜靜著重推薦了他們的增值服務。年后到現(xiàn)在，已經(jīng)為三對新人設計了別具特色的求婚橋段，包括鮮花、氣球等物料也都是附贈的。
概念與之類似的還有DR，這一品牌最讓人津津樂道的就是那句“男士一生僅能定制一枚”的廣告語。事實上，I Do、DR的鉆戒并不便宜，但憑借“更懂年輕一代”的營銷手段，愿意為之買單的新人數(shù)量還真不少。
線上定制從小眾變大眾
三八節(jié)臨近，線上珠寶品牌也早早開始了促銷廣告的輪番轟炸，因為銷售方式更靈活，也捕獲了不少女性的芳心。
“只要在網(wǎng)上找到靠譜的賣家，可以先購買有證書的鉆石，再配個戒托就能比實體店便宜好幾萬?！?5后小唐跟記者算了一筆賬，她入手的D級凈度VVS1的60分鉆石在網(wǎng)上只要3萬出頭，這要是在實體店買起碼得5萬，“就算是實體店也未必有GIA鉆石等級證書，買鉆戒也要看性價比啊，說不定過兩年我還想賣掉呢，有個證書好出手?！痹谛√瓶磥?，去掉了一些人為定義之后，鉆石也只是一種可以流通的特殊商品。
來源：杭州日報 作者：記者 王藝霖 編輯：陳俊男
